第一个客户咨询，准备了两个问题应对
CRM软件各个价格段的产品都有哪些?\n1. 采购市面上开箱即用的产品，这种情况只需要付一个咨询费【千把来块】，然后按月支付给软件厂商几百到一千多的月租费用；之前有一个客户，是做心理咨询的，他的预算是50万，也是要开发一套销售管理系统，侧重的是客户后续跟踪和内容管理这一块的需求，最后我给他配了一套市面上的产品，他只要每月交1000块左右的软件使用费用就可以了。\n2. 带有少量定制的产品，【几千到小几万】，这种大概类似向工厂下单有模具的产品，生产出来之后再在产品上增加一些定制化的装饰，然后包装好交给客户；一般向专⻔的CRM厂商或者独立开发者采购，交付周期一般在两三个月以内；基于标准模板开发，费用3-5K；独立开发3-5W；\n3. 大量定制的产品，比如需要自己的OA或者ERP，类似需要将许多模具生产出来的产品，经过较多加工之后组装在一起；一般向专⻔的CRM厂商或者独立开发者采购，交付周期一般在半年左右；定制开发 6-10W。\n4. 完全定制的产品，比如需要符合自身业务特点的管理，比如我的第一个东家，是家央企，做建筑工程的，它的销售系统涉及到按工程进度汇款这种比较特殊的需求，这种一般自己研发或者让外包团队驻在公司开发，有点手工制造 的性质，当时整个软件包括需求梳理、开发、实施，一共花了三百多万。\n \n独立开发者和专业厂商有什么区别?\n两者在费用上差不多，差别是专业厂商的产品是经过验证的，用起来比较稳定，对需求也比较了解。 缺点是来服务的人只是公司员工，服务会差一些；如果涉及到它们比较陌生的定制化需求，费用会比较高；后续的产品升级迭代，也没有独立开发者灵活。 我们从商家的成本⻆度考虑一下也清楚，厂商的整体供应能力是强一点(说白了就是模具会更多一点)，但他分给员工的钱大概只是你付的30%，相当于只 有30%左右的钱变成了服务；但给独立开发者基本上每一块钱都能变成服务， 而且基本上独立开发者的个人能力会比厂商的员工强一些。\n \n#独立开发日常