小白必看！软件实施顾问这条路，好不好走？
入行8年，以下纯属个人经验之谈，不喜勿喷。\n很多刚毕业的小伙伴会问，实施顾问是个啥？\n实施顾问是指从事如ERP等企业软件安装、维护、咨询、培训的相关从业人员。\n可以简单理解为软件售后，你需要扮演教练角色，将你的所学所知所会所能教会客户，共同成长，一起成功。\n \n在这个过程中，我们需要具备丰富的行业知识、技术能力和沟通协作能力。以下是我在几年从业经历中的一些心得。\n了解客户需求\n在实施项目开始之前，我们需要与客户进行深入的沟通，了解客户的业务流程、管理需求和信息化目标。这样才能为客户提供合适的解决方案，确保项目的成功实施。\n \n理解需求的前提：知己知彼。要懂产品懂业务。否则，你所得到的信息将会很粗，小白经常遇到的问题就是，前期我只能参与收集一点基础数据，至于收集和整理这些过程哪里需要给客户规划建议或提出交流一概不知。因此，入行意味着你要持续学习并保持学习，自己武装起来了，任何问题便不在话下了。\n \n制定项目计划\n项目计划是指导项目实施的重要依据。我们需要根据客户的需求，制定详细的项目计划，包括项目范围、时间表、资源分配、风险管理等方面。\n \n这点交给项目经理做吧，小白以后会懂的。但是你要会制定自己的工作计划，比如项目经理安排你干几件事，要有条理的按事件轻重缓急进行排序和计划，养成好习惯，积少成多，厚积薄发。\n \n选择合适的产品和方法\n我们需要根据客户的实际需求，选择合适的技术和产品，确保项目的可行性和成功性。\n \n选择产品，其实在于售前阶段。这里想说的是在实施过程中，要思考如何利用好产品和实施的方法，项目管理方法等，万变不离其宗，回顾第1条，还是要学习，什么PMP、高项软考之类的课程，能提前学就提前学，考不考下证书需要看实力，但考证学习的过程很重要，毕竟知识是进到脑子里的。\n \n培训和支持\n在项目实施过程中，我们需要为客户提供充分的培训和支持，帮助他们掌握系统的使用方法和管理技巧。\n \n你胸有成竹了，作为教练，你会得到尊重，你会获得自信，经验自然而然地就积累了，就这么简单。\n \n跟进和优化\n项目实施完成后，我们需要对客户的使用情况进行跟进和优化，确保系统能够满足客户的管理需求。同时，我们还需要收集客户的反馈意见，不断改进我们的产品和服务。\n \n保持跟客户的持续沟通，江湖不是打打杀杀，是人情世故，不管与客户相爱还是相杀，总会再见的。\n项目都会有周期，有长有短，你会经历不同的业务、人、事，当你成为一名老顾问回头看时，劳资真是牛掰！