我做外贸的客户都是哪里来的
我做外贸的客户都是哪里来的
在外贸领域摸爬滚打八年，我几乎尝试了各种开发客户的渠道途径。以下按照所开发客户数量由多到少进行排列：
一、谷歌
谷歌是成功开发客户数量最多的一个渠道，获客数量仅此于facebook。平均每年基本都能开发出十几个大小客户，主要通过地图搜索和关键词搜索实现。
在外贸领域摸爬滚打八年，我几乎尝试了各种开发客户的渠道途径。以下按照所开发客户数量由多到少进行排列：
一、谷歌
谷歌是成功开发客户数量最多的一个渠道，获客数量仅此于facebook。平均每年基本都能开发出十几个大小客户，主要通过地图搜索和关键词搜索实现。
二、国外陌拜
近几年，超过 90%的订单都源自陌拜。虽然客户数量不多，但订单量大，起订量基本都是一个高柜以上。
三、电话开发
很多潜在客户发邮件不回，通过电话联系后，最终得以成交。
四、国内外展会
每年我都会参加一些行业展会，在国内一般参展，在国外则以逛展为主。无论参展还是逛展，每次都能与一些客户达成合作。
五、各种社媒
其中以 LinkedIn 和 Facebook 的成交为主。 Facebook 作为国外最主要的社交平台之一，为我带来了大量客户。通过在上面发布产品信息、行业动态以及与潜在客户互动交流，我成功地与许多客户建立了联系，并促成了交易。特别是搭配海外Toker工具去批量发布生产内容，可以轻松做矩阵渗透，放大基数，更是帮助我挖掘出许多的潜在客户群体，可以说LinkedIn 是我开发客户最主要的渠道，没有之一。
六、必应
这个搜索引擎可能很多外贸人都没听过，或者没有好好加以利用。主要以关键词搜索为主，我每年也能开发出几个客户，只是比较费精力，所以每年并没有在这上面花费太多时间。
七、国内几大 B2B 平台
几年年前，付费平台曾成交过一些客户，但后来效果不理想，便都停掉了。
八、代理模式
这个渠道去年刚开始启用，在国外设立了两个办事处。目前只出了几个小柜，效果还不太明显。