🤔拆解100个生意–得到(1/100)
之前华哥让我拆解100个生意，最近开始每周拆解两个生意，看看别人是怎么赚钱的，也顺便提升自己的商业洞察力\n \n这次拆的是“知识付费”顶流——得到App。\n这个App你可能听过，主打“听名师课”、“认知升级”、“终身学习”……\n \n但它到底是怎么抓住用户心理、怎么赚钱、能不能长期跑通？我用我最近用ai studio搭建的一个AI生意拆解模型，梳理出了它的底层逻辑：\n \n1. 得到到底在“卖”什么？\n它卖的不是知识，而是一种“我还在成长”的心理安慰。\n用户不是想学会，而是想“不焦虑”。这门生意抓住的，就是这种都市中产的知识焦虑。\n \n2. 它怎么赚钱？\n内容产品化+订阅制：\n靠名师课程、听书、会员，靠“爆款课程”吸流量+靠复购赚钱。\n公式简单粗暴：流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率。\n \n3. 它的护城河在哪？\n罗振宇个人IP+价值观输出：圈住一批铁粉\n精致内容制作：不靠草台班子讲课，找的都是大牛\n用户习惯：一旦听上瘾，复购就来了\n \n4. 能做长久吗？\n只要“焦虑”还在，这生意就有得做。\n但一旦用户觉得“学了半天没啥用”，那复购和口碑就会掉头。\n未来必须从“认知快餐”进化成“实用能力提升”。\n \n一句话总结：\n“得到”卖的不是知识，是“确定性”和“心理安慰”\n它成功的背后，是一套精密的用户洞察+内容商业化系统